{"id":228625,"date":"2021-02-07T16:38:59","date_gmt":"2021-02-07T16:38:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.evolvemarketing.it\/?p=228625"},"modified":"2021-05-11T07:51:17","modified_gmt":"2021-05-11T07:51:17","slug":"strategia-di-marketing-online-da-dove-iniziare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.evolvemarketing.it\/de\/strategia-di-marketing-online-da-dove-iniziare\/","title":{"rendered":"Online-Marketing-Strategie: Wo soll man anfangen?"},"content":{"rendered":"<p class=\"has-text-align-center\">Ascolta la versione audio dell&#8217;articolo:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-audio\"><audio controls src=\"https:\/\/evolve-shift.b-cdn.net\/strategia%20di%20marketing%20online.mp3\"><\/audio><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Come si costruisce una strategia di marketing online? Da dove bisogna iniziare? In questo articolo parlo delle premesse fondamentali che stanno alla base del marketing e della sua implementazione in azienda sia nella sua parte digitale che in quella tradizionale.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"623\" src=\"https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/confusione-da-dove-iniziare-1024x623.png\" alt=\"Confusione Da Dove Iniziare 1024x623\" class=\"wp-image-228630\" title=\"Online-Marketing-Strategie: Wo soll man anfangen?\" srcset=\"https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/confusione-da-dove-iniziare-1024x623.png 1024w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/confusione-da-dove-iniziare-300x182.png 300w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/confusione-da-dove-iniziare-768x467.png 768w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/confusione-da-dove-iniziare.png 1480w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption> <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Quando ci approcciamo per la prima volta con aziende da molti anni sul mercato e sul territorio restiamo stupiti di una cosa: <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>&#8220;Nelle aziende italiane non esiste quasi mai un sistema di marketing&#8221;<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:21px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Nonostante gestiscano molte volte fatturati milionari e abbiano un giro di clienti consolidati non hanno saputo integrare con gli anni tutti gli strumenti che il marketing moderno (ma anche quello tradizionale) mette a disposizione per acquisire nuovi clienti,  trovare nuove opportunit\u00e0 di business e non ultimo <strong>comunicare correttamente un proprio posizionamento ed unicit\u00e0 sul mercato.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Sebbene per ogni start-up o nuovo progetto che voglia affacciarsi sul mercato la creazione di un business plan vada in sinergia con quella di un piano di marketing strategico ( se non hai idea di chi potrebbero essere i futuri clienti, investitori e non sai comunicare non andrai lontano) se hai una realt\u00e0 solida che \u00e8 attiva da anni \u00e8 probabile che tu non abbia mai avuto bisogno del marketing per una semplice ragione:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote has-text-align-left is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>&#8220;Non avevi bisogno di trovare nuovi clienti, perch\u00e9 i clienti o tramite fiere, eventi, pagine gialle o il passaparola trovavano te&#8221;<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Ora che il mercato \u00e8 altamente competitivo e il cliente \u00e8 diventato pi\u00f9 selettivo e attento alle possibili offerte di prodotti e servizi  presenti sul mercato, \u00e8 necessario se non doveroso<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pensare ad una strategia di marketing:<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:21px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"623\" src=\"https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/strategia-difensiva-conservativa-1024x623.png\" alt=\"Strategia Difensiva Conservativa 1024x623\" class=\"wp-image-228631\" title=\"Online-Marketing-Strategie: Wo soll man anfangen?\" srcset=\"https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/strategia-difensiva-conservativa-1024x623.png 1024w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/strategia-difensiva-conservativa-300x182.png 300w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/strategia-difensiva-conservativa-768x467.png 768w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/strategia-difensiva-conservativa.png 1480w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"has-text-align-center wp-block-heading\"><strong>DIFENSIVA \/ CONSERVATIVA:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-left\">Se non comunichi bene il tuo posizionamento e il motivo per cui i clienti dovrebbero scegliere te al posto dei tuoi concorrenti stai automaticamente perdendo quote di mercato. Il fatto che la tua azienda non comunichi attivamente non significa che i clienti (e i competitors) non parlino di te e dei tuoi prodotti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-left\">Potrebbero alterare la tua reputazione e danneggiarla a tua insaputa. Sottraendoti piano piano clienti senza che tu te ne accorga. Il minimo che puoi fare \u00e8 difendere la tua immagine, il tuo brand quello che genera valore aggiunto nello scambio economico: <strong>denaro x prodotti o servizi<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-left\">E non \u00e8 mai <em>&#8220;la qualit\u00e0 per il giusto prezzo&#8221;<\/em> <em>&#8220;Un servizio cliente gentile&#8221; &#8220;un prodotto performante&#8221;<\/em> i clienti comprano da te perch\u00e9 hanno una relazione con te e la tua azienda, se la relazione si guasta semplicemente andranno a prendere il prodotto altrove. Per questo in ottica difensiva devi tutelare la tua azienda, assicurarti di essere reperibile online, rintracciabile sulle mappe, controllare le recensioni che a tua insaputa chiunque pu\u00f2 lasciare su di te. Questo \u00e8 valido anche per le tue iniziative online, l&#8217;immagine della tua azienda deve essere in linea con il tuo brand e accattivante.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-left\">La percezione online \u00e8 decisamente amplificata dal medium ma lo stesso vale dall&#8217;esperienza reale che fanno i clienti quando interagiscono con te.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"623\" src=\"https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/accensione-generazione-1024x623.png\" alt=\"Accensione Generazione 1024x623\" class=\"wp-image-228632\" title=\"Online-Marketing-Strategie: Wo soll man anfangen?\" srcset=\"https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/accensione-generazione-1024x623.png 1024w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/accensione-generazione-300x182.png 300w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/accensione-generazione-768x467.png 768w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/accensione-generazione.png 1480w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"has-text-align-center wp-block-heading\"><strong>GENERATIVA \/ ATTIVA<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Il marketing \u00e8 l&#8217;anello che connette il prodotto al mercato (con la rete vendita) per questo pu\u00f2 servire a vendere e presentare meglio i tuoi prodotti e servizi a pi\u00f9 clienti. Questo pu\u00f2 essere fatto tramite delle campagne di acquisizione clienti che possono partire online e tornare all&#8217;offline e vice versa.<\/p>\n\n\n\n<p>Il marketing come la vendita \u00e8 costruito sulla relazione con il cliente \/ potenziale acquirente per questo non pu\u00f2 essere solo digitale ed intangibile. Per questo serve grande attenzione nel progettare una strategia di marketing perch\u00e9 si muove su molti livelli della tua azienda.<\/p>\n\n\n\n<p>Questa \u00e8 in assoluto la parte pi\u00f9 difficile perch\u00e9 ti obbliga fin da subito a prendere delle scelte ed escluderne automaticamente altre.<\/p>\n\n\n\n<p>Queste scelte non saranno definitive in senso assoluto, ma avranno bisogno di tempo per essere testate e altrettanto tempo per essere cambiate senza conseguenze negative per te e il tuo brand.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Marketing: Requisiti base per una strategia online \/ offline<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>NON<\/strong> si pu\u00f2 fare marketing senza una pianificazione finanziaria attenta.<br><strong>NON<\/strong> si pu\u00f2 fare marketing se la tua azienda non comunica correttamente o non \u00e8 presente online.<br><strong>NON<\/strong> si pu\u00f2 fare marketing se una volta generato un contatto non c&#8217;\u00e8 un venditore pronto a fare la trattativa e chiuderlo.<br><strong>NON<\/strong> si pu\u00f2 fare Marketing senza un sito internet e dei canali di comunicazione proprietari.<br><strong>NON<\/strong> si pu\u00f2 fare Marketing se: &#8220;non hai&#8221; o  &#8220;non sei un Brand&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p>Bisogna essere oggettivi e concreti e renderci conto di una grande verit\u00e0:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote has-text-align-left is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><strong>\u201cIl tuo brand non esiste solo perch\u00e9 tu lo hai ideato e costruito\u201d<\/strong><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Tramite le nostre scelte e la nostra strategia di marketing dovremo trovare il modo, prima di tutto, di <strong>creare una relazione con i clienti<\/strong>. &nbsp;Poi di trasformarla in una vendita, e fare in modo di fidelizzare il cliente in modo che sia felice di comprare dei nostri prodotti identificandosi sempre nei valori della nostra marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Infatti quando entri sul mercato, dal primo momento in cui diventi visibile, sia online che offline, che tu abbia gi\u00e0 un tuo pubblico oppure tu debba costruirlo da zero, le persone (ovvero i tuoi potenziali clienti) inizieranno a vedere cosa fai e a farsi delle idee su di te e il tuo brand e a nutrire delle aspettative.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo scopo del nostro marketing e delle nostre strategie di comunicazione e vendita sar\u00e0 quello di confermare queste aspettative in modo che tutto appaia coerente e crei la fiducia necessaria per consentire i primi acquisti.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"623\" src=\"https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/coerenza-chiarezza-1024x623.png\" alt=\"Coerenza Chiarezza 1024x623\" 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realizzato prodotti appositamente pensati su un target specifico di clienti questo processo sar\u00e0 pi\u00f9 facile e la domanda da cui partire sar\u00e0:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote has-text-align-center is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><em>\u201cQual \u00e8 il modo pi\u00f9 breve per raggiungere con i miei prodotti clienti desiderosi di comprarli?\u201d<\/em><\/p><p><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Mentre il messaggio e il tono del nostro brand devono essere sempre gli stessi quasi \u201c<strong>monolitici\u201d<\/strong>, per rafforzarne il posizionamento soprattutto all\u2019inizio dove non abbiano una \u201cstoria\u201d che parli per noi, bisogna restare aperti e possibilisti nei diversi modi di vendere le nostre creazioni per diventare via via conosciuti e riconoscibili.<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;Tutte le iniziative e gli strumenti che utilizzeremo per promuovere e vendere i nostri prodotti <strong>devono essere testate fino a quando si trover\u00e0 il giusto equilibrio<\/strong> che ti permetter\u00e0 di sponsorizzare, vendere, incassare e poter reinvestire per la prossima campagna o lancio di un nuovo prodotto.<\/p>\n\n\n\n<p>La nostra comunicazione anche se decideremo di NON vendere direttamente tramite un e-commerce e di NON prevedere un budget in pubblicit\u00e0 passa sempre e comunque dall\u2019online.<\/p>\n\n\n\n<p>Dove vale il principio:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><strong>\u201cse non esisti online semplicemente non esisti\u201d<\/strong><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<div style=\"height:28px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"623\" src=\"https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/invisibile-attenzione-1024x623.png\" alt=\"Invisibile Attenzione 1024x623\" class=\"wp-image-228634\" 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Il primo ed essenziale sar\u00e0 il nostro sito internet, a cui potremo affiancare uno o pi\u00f9 social o sistemi di messaggistica. Per questo avremo bisogno di realizzare <strong>materiale<\/strong> da usare per tutte le nostre iniziative di marketing.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:19px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"623\" src=\"https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/pianificazione-attivita\u0300-1024x623.png\" alt=\"Pianificazione Attivita\u0300 1024x623\" class=\"wp-image-228635\" title=\"Online-Marketing-Strategie: Wo soll man anfangen?\" srcset=\"https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/pianificazione-attivita\u0300-1024x623.png 1024w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/pianificazione-attivita\u0300-300x182.png 300w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/pianificazione-attivita\u0300-768x467.png 768w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/pianificazione-attivita\u0300.png 1480w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption> <\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Strategia di Marketing: 6 punti da dove iniziare<\/h3>\n\n\n\n<div style=\"height:19px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">1. <strong>RACOGLI I DATI SUI TUOI GIA&#8217; CLIENTI:<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Ho un database con tutti i dati dei miei clienti?<br>Posso ricontattarli per mandare nuove offerte o novit\u00e0? Quant&#8217;\u00e8 il valore in un clienti in pi\u00f9 anni?<br>Per quanto tempo un cliente sta con me o la mia azienda?<br>Quali clienti del passato non stanno pi\u00f9 comprando<br>Perch\u00e9?<br>Posso riattivarli?<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">2. <strong>COME COMUNICO?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Tutte le mie comunicazioni istituzionali sono in linea con la mia azienda?<br>I miei materiali cartacei \/ cataloghi riflettono l&#8217;immagine della mia azienda?<br>Come comunico online?<br>Ho dei canali social attivi?<br>Ho una newsletter che invio quotidianamente ai miei clienti?<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">3. <strong>POSSIEDO UNO O PIU&#8217; BRAND?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>I clienti comprano indistintamente i miei prodotti perch\u00e9 sono generici oppure ho sviluppato uno o pi\u00f9 marchi proprietari per identificare e difendere la mia azienda?<br>Ho dei brevetti depositati? <\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">4. <strong>SE ARRIVASSE UN FLUSSO COSTANTE DI NUOVI POTENZIALI CLIENTI SAPREI COME GESTIRLO?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Il marketing pu\u00f2 darti un flusso di nuovi potenziali clienti \/ agenti distributori ma serve uno o pi\u00f9 commerciali che li ricontattino e chiudano la trattativa o li seguano nel tempo fino a quando non saranno pronti a comprare.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">5. <strong>CHI NON MI CONOSCE MA CERCA IL MIO PRODOTTO SERVIZIO SU INTERNET MI TROVA COME PRIMA SCELTA?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Perch\u00e9 i clienti vengono proprio da me e dalla mia azienda?<br>L&#8217;ultima volta che un cliente \u00e8 arrivato spontaneamente a comprare per quale motivo lo ha fatto?<br>Come ci ha trovato?<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">6. <strong>HO UN SITO INTERNET MODERNO E FUNZIONALE?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Il sito internet \u00e8 fondamentale in quanto la percezione online \u00e8 massimizzata, qualsiasi cosa tu comunichi viene enfatizzata.<br>Il tuo attuale sito internet riflette l&#8217;immagine della tua azienda?<br>\u00c8 costantemente aggiornato?<br>Ha delle immagini professionali che ti differenziano?<br>Ha dei moduli di contatto funzionanti per entrare in contatto con te?<br>Che azione dovrebbe compiere una persona su di esso?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">In conclusione<\/h3>\n\n\n\n<p>Rispondendo a queste domande troverai qualche spunto utile per iniziare a pensare quali sono gli aspetti che devi sistemare al pi\u00f9 presto per poter strutturare una strategia di marketing in sinergia con tutte le parti della tua azienda.<\/p>\n\n\n\n<p>Queste sono alcune delle domande con le quali iniziamo un percorso di affiancamento con i nostri clienti.<\/p>\n\n\n\n<p>Prenota qui sotto una consulenza gratuita.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ascolta la versione audio dell&#8217;articolo: Come si costruisce una strategia di marketing online? 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