{"id":230350,"date":"2024-08-23T23:07:11","date_gmt":"2024-08-23T23:07:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.evolvemarketing.it\/?p=230350"},"modified":"2024-08-23T23:07:13","modified_gmt":"2024-08-23T23:07:13","slug":"lead-generation-funnel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.evolvemarketing.it\/de\/lead-generation-funnel\/","title":{"rendered":"Come trovare clienti per la tua azienda: la ricetta per una campagna di lead generation di successo"},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-audio\"><audio controls src=\"https:\/\/evolvemarketingitalia.b-cdn.net\/Audio%20Articoli%20EVOLVE\/Campagne-Lead-generation.mp3\"><\/audio><\/figure>\n\n\n\n<p>Dai diciamolo, mettere su una campagna di lead generation e iniziare a far entrare a comando dozzine di clienti paganti che desiderano comprare da te ogni giorno \u00e8 il sogno proibito di qualsiasi imprenditore che si affaccia per la prima volta sul web.<\/p>\n\n\n\n<p>Un imprenditore disilluso, invece, dopo aver assaggiato tutte le porte in faccia che ha trovato ogni volta che ha provato a fare campagne sar\u00e0 subito dell&#8217;idea che quello del funnel di lead generation sia in realt\u00e0 un falso mito, una di quelle storie che sono troppo belle per essere vere, un bella favola che si trasforma in un incubo al termine della prima campagna che ti fai montare dalla tua web agency quando ti manda la fattura da pagare e ti ritrovi a tirare le somme di quanto portato a casa.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma facciamo un passo indietro, \u00e8 davvero una falsa pista quella della lead generation online?<\/p>\n\n\n\n<p>Se non sai ancora di cosa stiamo parlando, in quanto \u00e8 la prima volta che senti utilizzare questi termini strani e anglofoni, non disperare, perch\u00e9 in questo articolo cercher\u00f2 di fare chiarezza una volta per tutte su questo tema cos\u00ec caldo e complicato.<\/p>\n\n\n\n<p>Andiamo per ordine!<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"769\" src=\"https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/ssbi9pweaea-1024x769.jpg\" alt=\"people queuing beside Louis Vuitton store\" class=\"wp-image-230418\" title=\"Come trovare clienti per la tua azienda: la ricetta per una campagna di lead generation di successo\" srcset=\"https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/ssbi9pweaea-1024x769.jpg 1024w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/ssbi9pweaea-300x225.jpg 300w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/ssbi9pweaea-768x577.jpg 768w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/ssbi9pweaea-1536x1153.jpg 1536w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/ssbi9pweaea-16x12.jpg 16w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/ssbi9pweaea-150x113.jpg 150w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/ssbi9pweaea.jpg 1598w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Lead generation significato<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Lead Generation cos&#8217;\u00e8?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Da dove arriva il concetto di lead generation?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Se provi a cercare su google:<br>&#8220;<strong>Lead generation traduzione<\/strong>&#8220;<br>Google translate ti restituisce come traduzione &#8220;generazione di piombo&#8221;<br>\u00e8 evidente che questa non sia la traduzione corretta, cos\u00ec ho lavorato un po&#8217; per te per fare un po&#8217; di chiarezza prima di iniziare a parlare di questo importante argomento.<br><br>Vediamo un po&#8217; nel dettaglio il senso di questo termine:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Lead<\/strong> + <strong>Generation<\/strong> <br>Definizione nel marketing:<br><strong><em>La Lead Generation un un&#8217;attivit\u00e0 di marketing volta a Generare Lead.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ma cosa sono in definitiva questi Lead?<\/strong><br>Ho provato a cercare per diversi minuti l&#8217;origine dell&#8217;accezione Lead, che normalmente significa &#8220;condurre, guidare, portare, accompagnare&#8221;, associata al contesto del marketing in cui assume un significato differente.<\/p>\n\n\n\n<p>Nel marketing e nella vendita per lead intendiamo un possibile acquirente che ad un certo punto fa un&#8217;azione attiva per qualificarsi interessato verso un prodotto o un servizio.<\/p>\n\n\n\n<p>Lavorando di fantasia, e probabilmente sbagliando, <strong>possiamo pensare al lead come una persona che fa un passo avanti verso il tuo prodotto\/azienda e si trova ad essere il primo tra una folla di potenziali clienti che invece non si sono ancora qualificati<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>In un certo senso \u00e8 una persona che in un certo momento, per sua scelta ha una reazione davanti ad un messaggio che in qualche modo gli ha mostrato qualcosa di suo interesse.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Il lead \u00e8 un potenziale cliente che alza la mano e si sta preparando a comprare qualcosa da te.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>L&#8217;attivit\u00e0 di lead generation \u00e8 pensata quindi come un&#8217;insieme di azioni che eseguite attraverso uno specifico metodo e sequenza dovrebbero essere in grado di impattare su un gruppo di potenziali clienti di cui una parte di questi, come reazione alzer\u00e0 la mano per avvicinarsi ad acquistare tale prodotto o servizio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La lead generation \u00e8 quindi una pubblicit\u00e0?<\/h2>\n\n\n\n<p>No, la lead generation non \u00e8 assolutamente quello che intendiamo generalmente con il termine pubblicit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>La lead generation potrebbe utilizzare i canali pubblicitari ma sar\u00e0 comunque differente rispetto al 99% delle pubblicit\u00e0 che puoi vedere ogni giorno.<\/p>\n\n\n\n<p>Viene quindi da porsi la domanda: &#8220;cosa rende diversa la lead generation dalla pubblicit\u00e0 che siamo abituati a vedere?&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p>Se devo riassumere questa differenza in un singolo ingrediente direi che la lead generation &#8220;\u00e8 sempre misurabile&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>Converrai con me che una pubblicit\u00e0 che deve ottenere un risultato determinato e che \u00e8 misurabile sar\u00e0 costruita con una mentalit\u00e0 diversa rispetto alla pubblicit\u00e0 tradizionale.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Esistono due tipologie di pubblicit\u00e0<\/h2>\n\n\n\n<p>&#8211; La pubblicit\u00e0 creativa (che \u00e8 la pi\u00f9 diffusa e acclamata)<br>&#8211; La pubblicit\u00e0 di marketing a risposta diretta<\/p>\n\n\n\n<p>Il marketing diretto, noto anche come marketing a risposta diretta, \u00e8 un metodo per comunicare messaggi di vendita direttamente ai clienti, con l&#8217;intento di ricevere una risposta misurabile.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"769\" src=\"https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Schermata-2023-02-24-alle-09.48.22-1024x769.png\" alt=\"Schermata 2023 02 24 Alle 09.48.22 1024x769\" class=\"wp-image-230419\" title=\"Come trovare clienti per la tua azienda: la ricetta per una campagna di lead generation di successo\" srcset=\"https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Schermata-2023-02-24-alle-09.48.22-1024x769.png 1024w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Schermata-2023-02-24-alle-09.48.22-300x225.png 300w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Schermata-2023-02-24-alle-09.48.22-768x577.png 768w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Schermata-2023-02-24-alle-09.48.22-16x12.png 16w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Schermata-2023-02-24-alle-09.48.22-150x113.png 150w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Schermata-2023-02-24-alle-09.48.22.png 1046w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Il termine \u00e8 nato a fine &#8216;800  con la pubblicit\u00e0 diretta per corrispondenza, per distinguerla da altre forme di pubblicit\u00e0 che non fornivano ai clienti un invito all&#8217;azione (CTA) o un modo per rispondere.<\/p>\n\n\n\n<p>In quell&#8217;epoca non esistevano strumenti per gestire i pagamenti a distanza, quindi queste speciali pubblicit\u00e0 per corrispondenza includevano un messaggio con un invito diretto all&#8217;azione per effettuare un acquisto e una busta di risposta per farlo subito. <\/p>\n\n\n\n<p>In sostenza queste pubblicit\u00e0 ti arrivavano per posta, ed erano talmente interessanti, sorprendenti e convincenti che tu compilavi il modulo e lo mettevi in una busta premarcata insieme ai soldi.<\/p>\n\n\n\n<p>Il postino prendeva questa busta con i soldi e la portava a destinazione.<\/p>\n\n\n\n<p>Dopo qualche settimana ti arrivava un altro pacco con quello che avevi comprato.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">E poi arrivano le televendite<\/h2>\n\n\n\n<p>Filmati lunghissimi americani che ti vendono affilatissimi coltelli, improbabili attrezzi per allenarti da casa, oppure ancora materassi con delle garanzie incredibili e bonus ovunque, padelle, gioielli, e strani aggeggi che promettono di dipingere casa senza sforzo, luci decorative natalizie che non devi montare e chi pi\u00f9 ne ha pi\u00f9 ne metta.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-4-3 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Chef Tony presenta: Miracle Blade III, la Serie Perfetta\" width=\"500\" height=\"375\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Sj4FVErXDJA?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Vedi la differenza di questi strumenti di marketing rispetto alle minimalissime e artistiche pubblicit\u00e0 creative?<\/p>\n\n\n\n<p>Sembrano delle americanate, grezze, dozzinali, per robaccia da pochi euro, vero?<\/p>\n\n\n\n<p>Probabilmente se facessi la televendita del tuo prodotto in quel formato i concorrenti si farebbero delle grasse risate di te, vero?<\/p>\n\n\n\n<p>Il tuo mercato vuole che tu sia alla moda, vuole che fai uno spot di 30 secondi com musica cinematografica, una bellezza sensuale che corre in riva alla spiaggia, spezzoni creativi di vario genere e in fine bam, il tuo marchio senza dire nulla, perch\u00e9 niente \u00e8 pi\u00f9 figo dell&#8217;apparire senza dire nulla.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\nhttps:\/\/www.youtube.com\/watch?v=CmInSsWCGn8\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Ci sono agenzie pubblicitarie che per 30 secondi di spot creativo chiedono milioni di euro, ci sono spot pubblicitari che vincono premi ai festival della pubblicit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>Premi che celebrano la bellezza e la creativit\u00e0 di una pubblicit\u00e0 giudicandola come se fosse un cortometraggio cinematografico.<\/p>\n\n\n\n<p>Viviamo in un mondo dove se hai un&#8217;azienda, la pubblicit\u00e0 \u00e8 un motivo di vanto, un motivo di orgoglio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La pubblicit\u00e0 creativa \u00e8 status sociale.<\/h2>\n\n\n\n<p>Significa sono un brand famoso.<\/p>\n\n\n\n<p>Se devo chiedere di comprare o di fare un&#8217;azione significa che non sono abbastanza ricco.<\/p>\n\n\n\n<p>A dirla tutta se devi vendere pubblicit\u00e0 \u00e8 molto pi\u00f9 figo comodo e facile vendere pubblicit\u00e0 creativa di tendenza.<\/p>\n\n\n\n<p>Fare un grande spot creativo su scala nazionale\/internazionale \u00e8 come organizzare una grande festa su uno yacht o in una villa esotica ed essere il padrone di casa, quello invidiato da tutti.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/yhbcum51jb0-1024x683.jpg\" alt=\"person wearing white dress shirt\" class=\"wp-image-230422\" title=\"Come trovare clienti per la tua azienda: la ricetta per una campagna di lead generation di successo\" srcset=\"https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/yhbcum51jb0-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/yhbcum51jb0-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/yhbcum51jb0-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/yhbcum51jb0-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/yhbcum51jb0-18x12.jpg 18w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/yhbcum51jb0-150x100.jpg 150w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/yhbcum51jb0.jpg 1600w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Ogni cosa che viene venduta per &#8220;status sociale&#8221; in realt\u00e0 porta con se tutta una serie di argomentazioni logiche che ne giustificano razionalmente il valore.<\/p>\n\n\n\n<p>Pubblicit\u00e0 creativa, nell&#8217;ottica delle agenzie creative, significa aumentare la conoscenza del tuo marchio, la tua brand awareness, con la falsa promessa che farti conoscere generer\u00e0 in automatico delle vendite.<\/p>\n\n\n\n<p>La pubblicit\u00e0 a risposta diretta invece non ci gira molto intorno e va dritta al sodo, qui si vuole far fare un&#8217;azione misurabile alle persone.<br>Se non la fanno, dobbiamo cambiare qualcosa.<\/p>\n\n\n\n<p>Siamo italiani, in fondo ci piace essere quelli sopra le righe.<br>Comprendiamo l&#8217;arte, le emozioni, la creativit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>Sono tutte bellissime cose, il problema \u00e8 che qui parliamo di realt\u00e0 giganti che tutti conoscono gi\u00e0, possono davvero permettersi di spendere milioni di euro, e probabilmente per i loro prodotti e brand che sono gi\u00e0 i pi\u00f9 venduti e amati dai consumatori ha pure un senso una pubblicit\u00e0 creativa.<\/p>\n\n\n\n<p>Queste grandi aziende fanno pubblicit\u00e0 creativa non per essere conosciuti ma per continuare ad rimanere nella mente delle persone, per fargli venire voglia di acquistare pi\u00f9 spesso.<\/p>\n\n\n\n<p>La pubblicit\u00e0 creativa \u00e8 fantastica infatti per rimanere nell&#8217;attenzione dei loro clienti e far si che continuino ad acquistare i loro prodotti.<\/p>\n\n\n\n<p>Le piccole aziende ci cascano sempre, vedono quello che fa il leader di mercato e vogliono copiarlo.<br>Non ci pensano nemmeno al fatto che nella pubblicit\u00e0 non conta cosa dici bens\u00ec chi lo dice.<\/p>\n\n\n\n<p>E a questo punto penserai che hai gi\u00e0 capito il senso dell&#8217;articolo, se sei una piccola azienda:<br>&#8211; pubblicit\u00e0 creativa cattiva<br>&#8211; marketing a risposta diretta buono.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma \u00e8 proprio cos\u00ec?<br>Beh purtroppo le cose sono ancora pi\u00f9 complesse di cos\u00ec.<\/p>\n\n\n\n<p>Esiste anche un&#8217;altro ingrediente che oggi pi\u00f9 che mai influenza la buona riuscita di queste iniziative per un&#8217;azienda.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/noaeukmxdsk-1024x683.jpg\" alt=\"coca cola can on black surface\" class=\"wp-image-230424\" title=\"Come trovare clienti per la tua azienda: la ricetta per una campagna di lead generation di successo\" srcset=\"https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/noaeukmxdsk-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/noaeukmxdsk-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/noaeukmxdsk-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/noaeukmxdsk-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/noaeukmxdsk-18x12.jpg 18w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/noaeukmxdsk-150x100.jpg 150w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/noaeukmxdsk.jpg 1600w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Il Brand Positioning come elemento chiave per una strategia di lead generation<\/h2>\n\n\n\n<p>Il Brand positioning \u00e8 la finissima arte di andare a posizionare un concetto nella testa dei consumatori.<br>Ma non un concetto creativo, l&#8217;essenza del perch\u00e9 il tuo brand\/prodotto \u00e8 differente.<\/p>\n\n\n\n<p>Il tema del brand positioning \u00e8 materia complessa che non si pu\u00f2 di certo esaurire qui, tuttavia voglio darti abbastanza informazioni per comprendere il ragionamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando tu compri qualcosa non lo fai mai nel vuoto.<\/p>\n\n\n\n<p>Nel tuo cervello, senza nemmeno accorgerti hai creato una sorta di archivio in cui per ogni categoria merceologica esistono 2 brand, e di solito sono il leader di mercato e il prodotto pi\u00f9 economico (co-leader).<\/p>\n\n\n\n<p>Gli esempi per spiegare questo concetto sono migliaia, ma per il bene del ragionamento puoi pensare alla redbull e la monster.<\/p>\n\n\n\n<p>Le lattine di Redbull e Monster hanno lo stesso prezzo, per\u00f2 la monster ha il doppio del contenuto.<\/p>\n\n\n\n<p>Il cervello quindi archivia questi brand in categorie di prodotti.<\/p>\n\n\n\n<p>Se ti dico Bibita gassata? Coca Cola<\/p>\n\n\n\n<p>Se ti dico auto sportiva? BMW<br>Se ti dico auto di lusso? Mercedes<\/p>\n\n\n\n<p>Se ti dico prodotti confezionati da forno? Mulino bianco.<\/p>\n\n\n\n<p>Siamo degli archivi umani di prodotti e categorie di prodotti.<\/p>\n\n\n\n<p>Il problema \u00e8 che se ti trovi a competere in una categoria che \u00e8 gi\u00e0 popolata da un leader e un co-leader qualsiasi tuo sforzo pubblicitario non far\u00e0 altro che far dire alle persone:<br>Ah \u00e8 vero, devo comprare (il leader brand) lo scottex!<\/p>\n\n\n\n<p>E&#8217; un gioco crudele se ci pensi, perch\u00e9 quasi tutti si ritrovano a copiare il brand leader senza avere la minima possibilit\u00e0 di avere successo, semplicemente perch\u00e9 quel posto nella mente delle persone \u00e8 gi\u00e0 occupato.<\/p>\n\n\n\n<p>Devi sapere anche che di base le persone ODIANO dover cambiare idea.<\/p>\n\n\n\n<p>E qui nasce un errore che delle volte il brand leader commette.<\/p>\n\n\n\n<p>Ti faccio un esempio: se sei abituato a comprare il dentifricio Colgate che effetto farebbe nella tua testa leggere &#8220;Crema Mani Colgate&#8221;?<br>Un pessimo effetto, vero? Ma come? Mi devo spalmare il dentifricio sulla pelle? Che schifo!<\/p>\n\n\n\n<p>Non servono a nulla i milioni investiti nelle pubblicit\u00e0 o le argomentazioni miracolose di questo abbinamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Per te il Colgate \u00e8 il dentifricio.<\/p>\n\n\n\n<p>Come fare quindi se la categoria \u00e8 stata gi\u00e0 presa?<\/p>\n\n\n\n<p>Devi creare una nuova categoria!<\/p>\n\n\n\n<p>Quindi se la categoria dentifricio \u00e8 stata gi\u00e0 presa, devi rendere la tua categoria DIFFERENTE rispetto a quella madre.<\/p>\n\n\n\n<p>Se vendi dentifricio, puoi creare il primo dentifricio per le donne, con un&#8217;argomentazione unica perch\u00e9 le donne hanno un bisogno differente dall&#8217;uomo.<\/p>\n\n\n\n<p>Oppure puoi creare il dentifricio per gli uomini di affari, che sono costretti a viaggiare spesso e incorrono in&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p>Questo \u00e8 solo un esempio, prendilo come un gioco.<\/p>\n\n\n\n<p>Di fatto se tu crei una nuova categoria e ti posizioni come il leader di quella categoria, come per magia, si crea spazio per il tuo brand nella mente dei clienti.<\/p>\n\n\n\n<p>Nel 2023 non \u00e8 possibile in alcuna maniera fare lead generation nel medio-lungo periodo senza un brand positioning efficace.<\/p>\n\n\n\n<p>Fare pubblicit\u00e0 creativa \u00e8 un&#8217;attivit\u00e0 destinata a un circolo ristretto di brand di alta moda, di giganti multinazionali, di assoluti numeri uno del loro settore che spendono milioni di euro come fosse un caff\u00e8 al bar.<\/p>\n\n\n\n<p>La tua arma \u00e8 quindi, informare le persone sul perch\u00e9 devono scoprire la tua nuova categoria di prodotto.<\/p>\n\n\n\n<p>Non devi fare pubblicit\u00e0 direttamente al tuo brand, il tuo obiettivo \u00e8 far pubblicit\u00e0\/lead generation per informare sulla nuova categoria di prodotto e perch\u00e9 il tuo prodotto \u00e8 l&#8217;unica soluzione.<\/p>\n\n\n\n<p>Realisticamente con la tua azienda, sei in grado di giocare a questo sport?<\/p>\n\n\n\n<p>Ti invito a studiare pi\u00f9 approfonditamente il tema del brand positioning e spero che in questa mia introduzione al tema i suoi fondatori Al Ries e Jack Trout, alcune tra le menti di marketing pi\u00f9 lucide e visionarie al mondo, non si stiano girando nella tomba.<\/p>\n\n\n\n<p>Abbiamo capito le basi vero?<\/p>\n\n\n\n<p>Ma ora la vera domanda \u00e8:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"678\" src=\"https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/5r5554u-mho-1024x678.jpg\" alt=\"group of people walking near high-rise buildings\" class=\"wp-image-230425\" title=\"Come trovare clienti per la tua azienda: la ricetta per una campagna di lead generation di successo\" srcset=\"https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/5r5554u-mho-1024x678.jpg 1024w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/5r5554u-mho-300x199.jpg 300w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/5r5554u-mho-768x509.jpg 768w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/5r5554u-mho-1536x1018.jpg 1536w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/5r5554u-mho-18x12.jpg 18w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/5r5554u-mho-150x99.jpg 150w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/5r5554u-mho.jpg 1600w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Campagne di lead generation: come si fanno?<\/h2>\n\n\n\n<p>Per realizzare questa ricetta ci servono i seguenti ingredienti:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>UN BRAND<\/li>\n\n\n\n<li>UN PRODOTTO<\/li>\n\n\n\n<li>UN&#8217;OFFERTA IRRESISTIBILE<\/li>\n\n\n\n<li>UNA O PIU&#8217; FONTI DI TRAFFICO<\/li>\n\n\n\n<li>UNA CTA<\/li>\n\n\n\n<li>UNA LANDING PAGE \/ PAGINA DI VENDITA \/ AZIONE DA FARE IN NEGOZIO<\/li>\n\n\n\n<li>DELLE REGOLE PER ADERIRE ALLA PROMOZIONE<\/li>\n\n\n\n<li>UN SISTEMA DI MARKETING AUTOMATION<\/li>\n\n\n\n<li>SCARSITA&#8217; Q.B.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Una campagna di lead generation \u00e8 un processo strategico che ha lo scopo di attirare potenziali clienti e convertirli in lead, ovvero persone interessate al nostro prodotto o servizio che hanno fornito i propri dati di contatto, come ad esempio il loro indirizzo email.<\/p>\n\n\n\n<p>Per realizzare una campagna di lead generation efficace, \u00e8 importante seguire una serie di passaggi e utilizzare i giusti ingredienti.<\/p>\n\n\n\n<p>Il primo ingrediente fondamentale \u00e8 un brand riconoscibile e distintivo, che sia in grado di catturare l&#8217;attenzione del pubblico di riferimento. Inoltre, \u00e8 necessario avere un prodotto o servizio di qualit\u00e0 da promuovere, che soddisfi le esigenze dei potenziali clienti.<\/p>\n\n\n\n<p>Un&#8217;altra componente essenziale \u00e8 l&#8217;offerta irresistibile, ovvero un&#8217;offerta che sia in grado di attrarre l&#8217;attenzione e stimolare l&#8217;interesse dei potenziali clienti, ad esempio un prodotto in omaggio o uno sconto sul prezzo finale.<\/p>\n\n\n\n<p>Inoltre, \u00e8 necessario individuare una o pi\u00f9 fonti di traffico, ovvero canali di comunicazione attraverso i quali promuovere la propria offerta, come ad esempio i social media, la pubblicit\u00e0 online o il canale offline.<\/p>\n\n\n\n<p>L&#8217;elemento pi\u00f9 importante del tuo annuncio \u00e8 quella che in gergo chiamiamo CTA ovvero una call-to-action (chiamata all&#8217;azione), ovvero un invito chiaro e diretto all&#8217;azione, che spinga i potenziali clienti a compiere l&#8217;azione desiderata, ad esempio compilare un form per richiedere maggiori informazioni.<\/p>\n\n\n\n<p>Inoltre, \u00e8 necessario creare una landing page o pagina di vendita efficace, che sia in grado di convertire i visitatori in lead, attraverso un design accattivante e una comunicazione persuasiva.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 importante stabilire delle regole per aderire alla promozione, ad esempio il periodo di validit\u00e0 dell&#8217;offerta o le condizioni di utilizzo, al fine di evitare fraintendimenti e favorire la trasparenza. Ninete confusioni poche istruzioni chiare e dirette.<\/p>\n\n\n\n<p>Saper gestire la percezione di scarsit\u00e0 dell&#8217;opportunit\u00e0 in discussione \u00e8 la leva pi\u00f9 efficace per stimolare l&#8217;azione.<\/p>\n\n\n\n<p>Dopo l&#8217;azione del cliente sulla pagina di conversione dev&#8217;essere presente un sistema di marketing automation, ovvero un insieme di strumenti e tecnologie che consentono di automatizzare il processo di acquisizione dei lead, ad esempio attraverso l&#8217;utilizzo di email automatizzate o di messaggi di follow-up.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/h1rw-nftuyc-1024x683.jpg\" alt=\"man sitting beside white wooden table\" class=\"wp-image-230426\" title=\"Come trovare clienti per la tua azienda: la ricetta per una campagna di lead generation di successo\" srcset=\"https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/h1rw-nftuyc-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/h1rw-nftuyc-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/h1rw-nftuyc-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/h1rw-nftuyc-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/h1rw-nftuyc-18x12.jpg 18w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/h1rw-nftuyc-150x100.jpg 150w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/h1rw-nftuyc.jpg 1600w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Marketing e Venditori<\/h2>\n\n\n\n<p>Il rapporto tra marketing e venditori \u00e8 cruciale per il successo di qualsiasi azienda. Il marketing crea l&#8217;interesse e porta i potenziali clienti al punto di contatto, ma i venditori sono quelli che devono chiudere la vendita. Una campagna di lead generation ben fatta pu\u00f2 aiutare a creare un ponte tra marketing e vendita, fornendo ai venditori dei contatti qualificati e pronti all&#8217;acquisto.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 importante che i venditori siano pronti ad accogliere questi contatti e che siano formati per gestire le diverse fasi del processo di vendita. Devono essere in grado di ascoltare le esigenze dei potenziali clienti, rispondere alle loro domande e mostrare loro come il prodotto o servizio offerto pu\u00f2 risolvere i loro problemi. Inoltre, devono essere in grado di negoziare il prezzo e chiudere la vendita.<\/p>\n\n\n\n<p>Per questo motivo, una campagna di lead generation dovrebbe essere progettata in modo da fornire ai venditori contatti qualificati e gi\u00e0 pronti per la conversione. Inoltre, il marketing dovrebbe lavorare in stretta collaborazione con i venditori per capire le loro esigenze e fornire loro le risorse e le informazioni necessarie per gestire i contatti in modo efficace. Solo in questo modo sar\u00e0 possibile creare una sinergia tra marketing e vendite che porter\u00e0 a una maggiore efficienza e a una migliore conversione dei lead.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"768\" src=\"https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/wd1lrb9oeeo-1024x768.jpg\" alt=\"three men sitting while using laptops and watching man beside whiteboard\" class=\"wp-image-230427\" title=\"Come trovare clienti per la tua azienda: la ricetta per una campagna di lead generation di successo\" srcset=\"https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/wd1lrb9oeeo-1024x768.jpg 1024w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/wd1lrb9oeeo-300x225.jpg 300w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/wd1lrb9oeeo-768x576.jpg 768w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/wd1lrb9oeeo-1536x1152.jpg 1536w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/wd1lrb9oeeo-16x12.jpg 16w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/wd1lrb9oeeo-150x113.jpg 150w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/wd1lrb9oeeo.jpg 1600w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Agire oggi pensando al futuro<\/h2>\n\n\n\n<p>Quando si pianifica una campagna di lead generation, \u00e8 importante non pensare solo al presente, ma anche al futuro e allo scaling del business. Ci\u00f2 significa considerare in anticipo i colli di bottiglia che possono limitare la crescita dell&#8217;attivit\u00e0 e prendere misure preventive.<\/p>\n\n\n\n<p>Una delle limitazioni pi\u00f9 comuni \u00e8 quella delle fonti di traffico. Ad esempio, se si basa una campagna esclusivamente sulla pubblicit\u00e0 su Facebook, si rischia di essere bloccati se Facebook decide di cambiare le proprie politiche pubblicitarie. \u00c8 quindi importante diversificare le fonti di traffico e sperimentare costantemente nuove strategie.<\/p>\n\n\n\n<p>Inoltre, \u00e8 necessario essere pronti a gestire l&#8217;aumento del volume di contatti generati dalla campagna. Ci\u00f2 significa avere una struttura di vendita adeguata che sia in grado di gestire un grande flusso di lead. Inoltre, \u00e8 importante considerare la facilit\u00e0 con cui nuovi venditori possono essere integrati nella struttura, in modo da poter espandere rapidamente il team di vendita quando necessario.<\/p>\n\n\n\n<p>In sintesi, studiare una campagna di lead generation in ottica di scaling significa considerare non solo la fase iniziale di generazione dei lead, ma anche come gestire il flusso di lead e la conversione in vendite. Questo richiede una visione a lungo termine e la predisposizione a prendere misure preventive per superare i colli di bottiglia e facilitare la crescita del business.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"625\" src=\"https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/shr_xn8s8qu-1024x625.jpg\" alt=\"monitor screengrab\" class=\"wp-image-230428\" title=\"Come trovare clienti per la tua azienda: la ricetta per una campagna di lead generation di successo\" srcset=\"https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/shr_xn8s8qu-1024x625.jpg 1024w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/shr_xn8s8qu-300x183.jpg 300w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/shr_xn8s8qu-768x468.jpg 768w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/shr_xn8s8qu-1536x937.jpg 1536w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/shr_xn8s8qu-18x12.jpg 18w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/shr_xn8s8qu-150x92.jpg 150w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/shr_xn8s8qu.jpg 1600w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Misurazione e Ottimizzazione dei KPI e Conto Economico<\/h2>\n\n\n\n<p>Il conto economico \u00e8 uno strumento fondamentale per tenere sotto controllo la situazione finanziaria di un&#8217;azienda. \u00c8 importante, infatti, che l&#8217;azienda possa monitorare costantemente i propri costi, ricavi e margini per poter prendere decisioni informate e pianificare il futuro.<\/p>\n\n\n\n<p>Per fare questo, \u00e8 necessario definire dei KPI (Key Performance Indicators), ovvero degli indicatori chiave di performance che permettono di misurare l&#8217;efficacia delle azioni intraprese. I KPI sono essenziali per misurare il successo di una campagna di lead generation, ma non solo: vanno monitorati costantemente per capire se si sta andando nella giusta direzione.<\/p>\n\n\n\n<p>Tra i KPI pi\u00f9 importanti per una campagna di lead generation troviamo il CAC (Costo per Acquisizione di Cliente), ovvero il costo medio che l&#8217;azienda sostenuto per acquisire un nuovo cliente. Questo valore va monitorato costantemente, in quanto \u00e8 essenziale per capire se le spese di marketing stanno producendo i risultati attesi.<\/p>\n\n\n\n<p>Inoltre, \u00e8 importante misurare il tasso di conversione, ovvero la percentuale di utenti che compiono l&#8217;azione desiderata (ad esempio, lasciare i propri dati per ricevere una brochure o richiedere una demo del prodotto). Questo valore aiuta a capire se la landing page o la CTA stanno funzionando come dovrebbero, e permette di apportare eventuali modifiche per migliorare le performance.<\/p>\n\n\n\n<p>Un altro KPI fondamentale \u00e8 il Customer Lifetime Value (CLV), ovvero il valore che un cliente medio porta all&#8217;azienda durante l&#8217;intero ciclo di vita del rapporto commerciale. Questo valore \u00e8 importante per capire quanto vale realmente un cliente per l&#8217;azienda, e permette di capire se le spese di acquisizione dei clienti sono giustificate dal valore che questi portano nel tempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Infine, \u00e8 essenziale tenere sotto controllo il tempo medio che il cliente impiega per spendere i propri soldi. Questo parametro aiuta a capire con quale tempistica si possono prevedere incassi e quindi programmare al meglio la gestione dei flussi di cassa.<\/p>\n\n\n\n<p>Monitorare costantemente i KPI \u00e8 fondamentale per ottimizzare le campagne di lead generation e prendere decisioni informate. In questo modo \u00e8 possibile migliorare le performance dell&#8217;azienda, ridurre i costi e aumentare i ricavi, garantendo una gestione efficace ed efficiente delle risorse disponibili.<\/p>\n\n\n\n<p>Che budget devo investire per riuscire a raccogliere almeno una decina di contatti al giorno da passare ai venditori?<\/p>\n\n\n\n<p>Non c&#8217;\u00e8 una risposta univoca a questa domanda, poich\u00e9 il budget necessario dipende da molti fattori, tra cui la nicchia di mercato in cui si opera, la concorrenza, il target di riferimento, il canale pubblicitario utilizzato e l&#8217;efficacia del messaggio pubblicitario stesso. In generale, pi\u00f9 alta \u00e8 la concorrenza e pi\u00f9 specifico \u00e8 il target di riferimento, maggiore sar\u00e0 il budget necessario per generare un numero significativo di contatti qualificati.<\/p>\n\n\n\n<p>Tuttavia, per generare almeno una decina di contatti qualificati al giorno, potrebbe essere necessario un budget minimo di alcune centinaia di euro al giorno, anche se questo dipende dalle variabili sopra menzionate e dal ROI (Return on Investment) atteso. La strategia di pubblicit\u00e0 pu\u00f2 anche richiedere un periodo di testing e ottimizzazione per ottenere i risultati desiderati, quindi il budget effettivo richiesto potrebbe essere superiore.<\/p>\n\n\n\n<p>In ogni caso quando si fa marketing e lead generation per la prima volta non si va all-in, bisogna sapientemente testare ogni fase limitando la spesa pubblicitaria al minimo necessario fino al momento in cui la campagna va in ROAS postivo, ovvero return on ad spent, in italiano ritorno sull&#8217;investimento pubblicitario.<\/p>\n\n\n\n<p>Non ti far spaventare da queste cifre, quando arrivi a spenderle \u00e8 perch\u00e9 il sistema \u00e8 ormai collaudato e porta almeno a bilancio 0 le spese pubblicitarie nel breve periodo andando in positivo considerando il valore vitalizio di ogni cliente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">In Conclusione<\/h2>\n\n\n\n<p>La lead generation \u00e8 il cuore pulsante di ogni attivit\u00e0 imprenditoriale di successo. Senza nuovi potenziali clienti, un&#8217;azienda non pu\u00f2 crescere e prosperare. Nel nostro articolo abbiamo esplorato diverse strategie efficaci per generare lead di qualit\u00e0 e trasformarle in clienti soddisfatti.<\/p>\n\n\n\n<p>Dalle tecniche di SEO e content marketing alla pubblicit\u00e0 a pagamento sui social media, ogni impresa ha bisogno di trovare le strategie di lead generation che funzionano meglio per il proprio business. Tuttavia, una cosa \u00e8 certa: se non si investe nella lead generation, non si possono aspettare grandi risultati.<\/p>\n\n\n\n<p>Come gli agricoltori che piantano semi e si prendono cura delle piante finch\u00e9 non producono frutti, cos\u00ec gli imprenditori devono piantare i semi della lead generation e prendersi cura dei potenziali clienti fino a quando non diventano clienti effettivi. Solo allora si potr\u00e0 raccogliere il frutto del proprio lavoro.<\/p>\n\n\n\n<p>In definitiva, la lead generation \u00e8 un processo cruciale per ogni impresa che voglia crescere e avere successo. Ma come in ogni attivit\u00e0 imprenditoriale, il successo non arriva da solo. Richiede pianificazione, strategia e costanza. Spero che il nostro articolo ti abbia dato gli strumenti per iniziare a generare lead di qualit\u00e0 e a far crescere il tuo business.<\/p>\n\n\n\n<p>Spero che questo articolo ti abbia ispirato e ti abbia dato alcune idee interessanti per migliorare la tua strategia di lead generation. Se vuoi andare ancora oltre e discutere di come possiamo lavorare insieme per sviluppare una strategia su misura per la tua attivit\u00e0, non esitare a prenotare una call strategica gratuita con me. Insieme potremo esaminare in dettaglio i tuoi obiettivi e le tue esigenze, e sviluppare un piano d&#8217;azione che ti aiuti a ottenere i risultati che desideri.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dai diciamolo, mettere su una campagna di lead generation e iniziare a far entrare a comando dozzine di clienti paganti che desiderano comprare da te ogni giorno \u00e8 il sogno proibito di qualsiasi imprenditore che si affaccia per la prima volta sul web. 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