{"id":227854,"date":"2021-02-04T22:28:33","date_gmt":"2021-02-04T22:28:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.evolvemarketing.it\/?p=227854"},"modified":"2024-08-23T23:09:07","modified_gmt":"2024-08-23T23:09:07","slug":"le-sfide-di-business-per-vincere-nel-2021","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.evolvemarketing.it\/fr\/le-sfide-di-business-per-vincere-nel-2021\/","title":{"rendered":"Le Sfide di Business Per Vincere Nel 2024"},"content":{"rendered":"<p class=\"has-text-align-center\">Ascolta la versione audio dell\u2019articolo:<audio src=\"https:\/\/evolve-shift.b-cdn.net\/Le-5-regole-fondamentali-per-il-sito-web-di-una-attivita%CC%80-locale-2-0.mp3\"><\/audio><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-audio\"><audio controls src=\"https:\/\/evolve-shift.b-cdn.net\/Le-Sfide-di-Business-Per-Vincere-Nel-2021.mp3\"><\/audio><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:51px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Strategie Digitali e Marketing: <br>le strategie che puoi adottare per vincere nel 2024 e far evolvere il tuo business<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:22px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Ogni periodo di contrazione economica dei consumi ovvero di <em>&#8220;crisi&#8221;<\/em> nasconde tra tante difficolt\u00e0 molti spunti di riflessione.  Ora come mai <strong>le opportunit\u00e0 della digitalizzazione e di internet <\/strong>sono diventate di dominio comune e prioritarie anche per quelli imprenditori o professionisti che erano restii ad accettarle nella loro quotidianit\u00e0.  Alcuni  non sentivano pronti, altri semplicemente non ne avevano bisogno: <strong>fino ad ora.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n<p>La maggior parte delle realt\u00e0 con le quali mi confronto durante i primi incontri per la presentazione di un progetto di marketing digitale mi dicono:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><em>&#8220;Non avrei mai pensato che dovessi essere io a cercare nuovi clienti, una volta non serviva fare marketing o pubblicit\u00e0, i clienti arrivavano e compravano senza troppe storie&#8221;<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>E questo era senza dubbio vero in passato, ma con l&#8217;aumentare della competizione e dell&#8217;offerta, non avere una strategia di business online per l&#8217;acquisizione di nuovi clienti o la vendita di prodotti e servizi pu\u00f2 fare la differenza tra il successo o il fallimento del tuo business. Perch\u00e9 Amazon ha cambiato radicalmente il nostro modo di trovare e scegliere un prodotto? Il declino dei negozi &#8220;fisici&#8221; \u00e8 da attribuire davvero all&#8217;e-commerce o  piuttosto a prodotti poco differenziati che fanno la guerra dei prezzi uniti ad uno scarso servizio? <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"623\" src=\"https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/e-commerce-1024x623.jpg\" alt=\"E Commerce 1024x623\" class=\"wp-image-228584\" title=\"Le Sfide di Business Per Vincere Nel 2024\" srcset=\"https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/e-commerce-1024x623.jpg 1024w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/e-commerce-300x182.jpg 300w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/e-commerce-768x467.jpg 768w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/e-commerce.jpg 1480w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Ecommerce: Lo strumento del momento? O semplicemente un canale di vendita in pi\u00f9?<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Quello che \u00e8 certo a prescindere di cosa si occupa la tua azienda \u00e8 che ci sono dei punti comuni ad ogni tipologia di business :<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Mi rivolgo ad una particolare tipologia di clienti<\/li>\n\n\n\n<li>Vendo un prodotto o servizi o entrambi<\/li>\n\n\n\n<li>Devo attratte costantemente nuovi clienti facendo in modo che mi trovino per primi rispetto ai miei competitors quando cercano un prodotto o servizio analogo al mio<\/li>\n\n\n\n<li>Ho bisogno un sistema quanto pi\u00f9 automatizzato per attrarli in modo sistematico<\/li>\n\n\n\n<li>Ho bisogno di un metodo per ricontattare i clienti dopo che hanno espresso interesse per noi e un sistema che automaticamente li faccia ricontattare da un mio venditore per chiudere il contratto<\/li>\n\n\n\n<li>Devo avere un sistema che tenga conto e metta in una classifica i clienti della mia attivit\u00e0 per mantenere i vecchi clienti e continuare a vendere nuovi prodotti nel tempo.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quali sono le strategie che puoi mettere in piedi per ogni punto e <strong>vincere le sfide di business nel 2024<\/strong>?<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:36px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-style-rounded\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/espandi-clienti-1024x1024.png\" alt=\"Espandi Clienti 1024x1024\" class=\"wp-image-228583\" title=\"Le Sfide di Business Per Vincere Nel 2024\" srcset=\"https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/espandi-clienti-1024x1024.png 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is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-style-rounded\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/automatizza-la-lead-generation-1024x1024.png\" alt=\"Automatizza La Lead Generation 1024x1024\" class=\"wp-image-228580\" title=\"Le Sfide di Business Per Vincere Nel 2024\" srcset=\"https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/automatizza-la-lead-generation-1024x1024.png 1024w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/automatizza-la-lead-generation-300x300.png 300w, https:\/\/www.evolvemarketing.it\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/automatizza-la-lead-generation-150x150.png 150w, 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ricorsiva. Ogni gi\u00e0 cliente pu\u00f2 essere stimolato con nuovi prodotti o servizi. Prima di cercare nuovi clienti la cosa migliore da fare e far comprare di pi\u00f9 quelli attuali, facendo nuove offerte, proponendo servizi aggiuntivi o pacchetti di prodotti complementari a quelli che stanno gi\u00e0 utilizzando.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. <strong>VENDI RELAZIONI NON PRODOTTI<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Se hai una attivit\u00e0 produttiva nella maggior parte dei casi il tuo business \u00e8 pensato attorno alla vendita di prodotti fisici. Anche nel caso tu venda servizi nella maggior parte dei casi tu stai proponendo servizi, assistenza tecnica, sviluppo di qualcosa per arrivare a vendere poi uno o pi\u00f9 prodotti. Il problema di qualsiasi prodotto \u00e8 che pu\u00f2 essere facilmente sostituito o rimpiazzato da un altro prodotto. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">&nbsp;3. <strong>AMPLIFICA IL TUO IMPATTO<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Se mi affaccio a internet cos\u00ec come ad una fiera di settore aumenti esponenzialmente la tua percezione da parte dei clienti che ti conoscono per la prima volta. Per questo ogni strategia di &#8220;Awareness&#8221; ovvero volta a farti diventare &#8220;riconoscibile&#8221; pu\u00f2 amplificare il tuo impatto. Una presenza sul tuo sito e capillare sui canali di comunicazione che utilizza i tuoi clienti (o potenziali) pu\u00f2 aumentare esponenzialmente l&#8217;immagine della tua azienda, renderti pi\u00f9 attraente per nuovi distributori o partner strategici.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">&nbsp;4. <strong>AUTOMATIZZA LA LEAD GENERATION<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Il processo di acquisizione clienti non pu\u00f2 essere casuale, non ti basta aspettare che arrivino alla tua azienda per caso o perch\u00e9 sono scontenti di un fornitore decidono di optare a te per una vendita sostitutiva. Devi costruire un sistema di acquisizione clienti automatizzato che ti porti costantemente nuovi contatti da dare ai tuoi venditori per la trattativa, solo cos\u00ec la tua azienda pu\u00f2 crescere in tempi rapidi. Questo si ottiene prima di tutto controllando il traffico del nostro sito e incanalandolo in un &#8220;funnel&#8221; un percorso guidato che prepara il potenziali cliente a una trattativa con un tuo venditore.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. <strong>LAVORA SUL FOLLOW UP<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Se tu adotti una strategia di marketing questa andr\u00e0 ad amplificare quello che tu stai facendo, pi\u00f9 impatto avrai sul tuo mercato, comparendo pi\u00f9 spesso con campagne di advertising, con l&#8217;invio di materiale e cos\u00ec via.&nbsp; A meno che tu non abbia un e-commerce BTB dove il potenziale cliente pu\u00f2 completare l&#8217;ordine in autonomia, il marketing non ti porter\u00e0 direttamente ad una vendita. Per questo \u00e8 fondamentale che il tuo sistema di follow-up includa la componente umana di un venditore o un customer service. Ogni iniziativa di marketing deve essere trattabile. Allo stesso modo in cui quando organizzavamo una fiera di settore la gente poteva accedere al nostro stand identificandosi con un biglietto da visita o con un invito abbiamo la necessit\u00e0 di sapere CHI, COME e QUANDO un potenziale cliente entra in contatto con noi. Ogni azione deve essere annotata e misurata cos\u00ec da tenere sotto controllo tutte le volte che un cliente perde motivazione, cambia priorit\u00e0 e decide di non agire \/ non comprare.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. <strong>MISURA, ANALIZZA, REPLICA<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Viviamo nell&#8217;era dei dati, pi\u00f9 informazioni siamo in grado di raccogliere ed interpretare pi\u00f9 possiamo prendere scelte ponderate e basate sulla razionalit\u00e0 e meno sulla &#8220;pancia&#8221;. Chi sono i nostri migliori clienti? Da quanti anni sono con noi? Che valore ha un cliente nel tempo? Ogni quanto un cliente ri-ordina da noi? Se un cliente abituale non ricompra me ne accorgo? Ho pronta una o pi\u00f9 offerte per farlo continuare a comprare da me? Queste sono tutte ottime domande che possono costituire la tua strategia vincente per il 2024. Sembrano scontate ma non lo sono in quante sono tutte basate su numeri, chiari, oggettivi ed interpretabili che sono (o almeno dovrebbero essere) nel tuo database o nel tuo CRM. Solo con questi numeri insieme a quelli del margine per transazione puoi studiare una strategia di marketing digitale. Senza i dati e una fase di analisi chiunque voglia proporti &#8220;campagne&#8221; &#8220;sponsorizzazioni&#8221; sta solo cercando di fregarti. Il marketing sia digitale che quello tradizionale si basa sullo studio della situazione di partenza e funge da &#8220;amplificatore&#8221; di quello che gi\u00e0 funziona nella tua azienda. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span style=\"color: #FF0044;\">In conclusione:<\/span> <br><strong><span style=\"font-size:25px;\">Quali sono le sfide di business che dovrai affrontare nel 2024?<\/span><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:34px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Affrontare la digitalizzazione \u00e8 un must e non possiamo proprio esimerci dal cambiamento che sta avvenendo nel mercato da ormai un anno a questa parte.<br>Purtroppo non esiste la bacchetta magica o una soluzione valida per tutti, ogni strategia deve essere messa alla prova sul campo. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Lasciati aiutare in questo processo!<\/strong><br>Ti accompagneremo lungo questo difficile percorso di cambiamento aziendale che render\u00e0 TU e la TUA azienda pronta a vincere le sfide di business del 2024 e degli anni a venire.                                                                      <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Chaque p\u00e9riode de contraction \u00e9conomique de la consommation, ou \"crise\", cache, parmi de nombreuses difficult\u00e9s, de nombreuses pistes de r\u00e9flexion.  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